八月的第二天，百晓生的路演团队登上飞往纽约的航班。

从申城飞往纽约需要14个小时，这是俞兴第一次坐这么久的飞机，难免有些紧张。

熊潇鸽因为想借着这次机会聊聊电车定位的问题，这次跟着一起提前飞往美国，他见到俞总有点坐立不安便安慰道：“俞总，路演没什么的，你不用紧张。”

俞兴吸了一口气：“我对路演不紧张，我就是对飞机紧张，我们要在天上飞那么久啊，万一……”

熊潇鸽难得的脸一黑：“俞总！还能聊吗！”

俞兴歉意一笑，深呼吸调整心情。

天气晴朗，适宜出行，越洋航班顺利起飞。

片刻之后，平稳的飞行消解了紧张的情绪。

百晓生这一趟几乎算是“全家福”，机构股东的idg、红隼、今日资本的三位boss都在飞机上，而董事长、总裁、副总裁们也是绝对的核心。

此外，与今日资本、百晓生都颇有渊源但现在属于闲散人员的刘建凯也跟着来了。

徐欣有一阵子没见到自己曾经的副总裁，今天一见就颇为吃惊，往日不说风采逼人，也属投资悍将，这会怎么毫无神采？

她简单聊了几句，没有细问，眼见俞兴缓过来便向他询问：“刘建凯这是怎么了？他的状态不对啊。”

俞兴回头看了眼后面座位上的祥林刘，简洁的答道：“玩币玩的。”

徐欣知道刘建凯在搞什么比特币，此刻再瞧他双目无神的模样，只有两声啧啧。

她看到红隼的刘琬英坐在俞兴旁边翻看文件，知道这两人的关系，但一直以来就很好奇红隼资本的运转，攀谈几句听到不显山露水的回答，只知道这位近期的注意力在移动互联网之上。

徐欣按住好奇心，余光又瞥见那边的刘建凯，笑着调侃道：“刘总，做我们这行最忌讳的就是和客户产生感情，你看上一个被俞总羁绊的刘总已经坐在后面了。”

恰好，这两位都姓刘。

刘琬英只是微微一笑：“徐总，咱们现在是真的同一架飞机，俞兴一直跟我说，特别感谢徐总的投资。”

徐欣翻了个白眼，压根不信这鬼话。

她摇头叹道：“我现在越来越觉得投资这种事很凭运气，不管项目和人都是这样，就好像看到水里有东西，但你要怎么分辨它是毒蛇还是黄鳝之类的？”

刘琬英眨眨眼，扭头求助俞兴：“俞总，到你了，这道题怎么答？”

俞兴琢磨几秒，近期也有代入到徐氏投资风格里的动作，互换立场后答道：“很简单，你把手伸过去，被咬到中毒了就是毒蛇，没中毒就是黄鳝。”

投资有风险，钱过去了之后究竟能不能成，唯有结果才可以定论。

刘琬英愕然。

熊潇鸽大笑。

徐欣没想到俞兴还真跟上了自己的思路，叹息道：“俞总啊，我看你这个人的思维就很危险。”

俞兴笑眯眯的自爆身份：“嗯，我是毒蛇嘛。”

刘琬英尽管知道是在调侃和玩笑，听着这么一句还是不自觉地心中一紧。

“说到毒蛇，百晓生这次上市还是挺急促的。”熊潇鸽摇了摇头，“那个过山峰的做空有很大影响，奇怪，我现在都想不明白，过山峰是怎么知道阿里支付宝问题的。”

徐欣说道：“听说阿里内部还查了一阵，感觉像是内部泄密，但最后无疾而终了。”

“嗯，支付宝的端倪确实像内部透露，但过山峰怎么接触到的……”熊潇鸽皱眉，又说道，“支付宝比较稀奇，这个空头别的出手倒是很精准，像那个华夏高速频道，这估计是从调研芬众传媒里延伸出来的，都属于广告领域。”

俞兴插嘴道：“也许是从otcbb转板上市的方向注意到的，熊总，我记得你提过这一回。”

熊潇鸽想了想，不赞同这种思考，否定道：“不会，俞总，你不清楚这类空头的运作和调研，它当年做空芬众传媒一定是大量调研了这个行业，很可能是那个时候也同样注意到华夏高速频道，而且，我怀疑过山峰之所以盯上它的最直接原因就是……”

他顿了顿，认真的公布答案：“华夏高速频道的运营主体是‘福州芬众传媒’，这家公司和过山峰第一次出手做空的芬众传媒不是一家，不是子公司，没有股权联系，只是重名，但很可能是过山峰调研的时候注意到了，然后才有后面的做空。”

徐欣眼睛一亮，点头道：“这个猜测挺有道理。”

俞兴和刘琬英对视一眼，默默听着这两位热情的讨论过山峰。

熊潇鸽分析和讨论的意犹未尽，但还是知道自己这一趟的一个目的，笑着对安静了一会的俞总问道：“俞总，我听说你不认可零点有数和益普索对汽车市场的调研？”

俞兴点点头，知道他想聊什么，只是自己这会不想争辩，于是询问前几天还找自己但后来没了动静的徐欣：“徐总，你应该带人跑了市场吧，你觉得做家庭用户的定位有成功可能吗？”

徐欣沉吟再三，有些不情愿但终究还是说道：“我带人跑了跑4s店，找买车的人面对面聊了聊，又找人从几个品牌那里拿了一些已经有车的用户的联系方式，这个……奔着家庭去的六座suv或许还真有可能。”

她一共跑了三天时间，前两天在申城，第三天去临安，晚上还有一些电话调研。

不得不说，还真存在家庭出行的痛点需求，尤其是多孩家庭。

一个没有在行业舆论中出现的场景是，很多家庭的孩子照顾是由父母来的，而他们一旦跟着出行，传统五座就不够用了。

只是……

徐欣补充道：“但我不清楚这样的需求能否支撑六座suv的销量。”

然而，这一句没有打消熊潇鸽的惊讶。

他看着徐总，纳闷道：“徐总，你怎么叛变了啊？之前就你最有意见啊！”

徐欣皱眉强调道：“我亲自带人跑了市场，我说了不知道这些需求能不能撑住销量，我只能说，确实客观存在一部分的家庭出行需求。”

她和熊潇鸽继续就自己的调研争辩了几句。

俞兴瞧见这都不用自己出马了，笑道：“一部分的需求也是需求，这就是找市场的细分啊，我知道过去压根没有卖得好的六座suv，但这恰恰是我们的机会。”

“至于能否撑住销量，一二线城市的家庭再往下分一分，如果真能切中他们的痛点，一年至少十万辆是行的吧，如果以初步的成功来取得认可，形成品牌惯性，就取国内排名前十的城市，那些人口就足以满足一个车企的成功了。”

汽车市场压根没有成功的六座suv，这也是两家专业调研机构给出判断的一大内在依据。

同时，也是熊潇鸽和徐欣得知情况后有强烈反应的原因。

熊潇鸽皱眉道：“要是这个细分定位能成功，为什么bba不做这一块？”

“因为它们已经足够成功了，它们只要取潜在客户群体的公约数就行了。”俞兴思考着说道，“它们可以让用户适应品牌，没有六座suv，不被满足的需求就将就着呗，也不是不能过，而且，国外家庭和国内家庭在带孩子方面也有不一样的传统。”

熊潇鸽抿嘴不语，怎么细分着细分着又开始逻辑自洽了？

“为什么企鹅不第一时间大力转型移动即时通讯？因为它的pc足够成功。”俞兴还是拿彼此都认可的例子来说，“为什么诺基亚不第一时间革新智能系统？因为它的塞班足够成功。”

熊潇鸽想了又想，还是叹道：“风险太大了！”

徐欣这时候反而不同意：“既然存在需求，那只要满足这部分需求，也就能取得成功，这是本质上的问题。” 多我一个后富怎么了 最新章节067 知其然,网址：http://www.64cs.com/508_zak0/316